Короновирус на мебельном рынке России

Кризис и эпидемия короновируса - новая реальность мебельного рынка

Рейтинг: 5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

Ранее мы писали о том, как эпидемия коронавируса в Китае повлияла и влияет на поставки тканей. Мы предлагали 3 сплособа выхода из кризиса на начало марта (текст приведен ниже). Но сейчас эта тема не актуальна, потому, что стали не нужны ткани и комплектующие для производства мебели. Причина известна – вынужденные выходные до 30.04.20 из-за коронавируса. Но мы предоставим Вам свой опыт, как мы все-таки пытаемся работать в новый условиях.

Принято материться и критиковать действия правительства. Я знаю какую бурю эмоций в душах мебельщиков вызвала эта новость.

В начале марта производители мягкой мебели жаловались на низкий сезон, на повышение цен на ткани из-за повышения курса доллара. В кризис продажи мягкой мебели снизились на 30-50% по сравнению с продажами в 4 квартале 2019г. Ж…па, говорили мебельщики.

В начале апреля стало понятно, что это были временные неудобства. Ж..па наступила сейчас, сказали мебельщики. Заказов нет. Коронавирус закрыл торговые центры, мебельные магазины. Продаж нет, чем платить аренду и зарплату сотрудникам? Сколько реально продляться ограничения связанные с эпидемией? Когда закончится кризис, сколько потребуется времени на восстановление рынка? Ответов нет. Будет трудно, но мы привыкли выживать, переживем и этот кризис. Нужно искать новые возможности. Кто-то начал шить маски, кто то ищет новые рынки сбыта.

Рассмотрим традиционную цепочку продаж мягкой мебели.

Что произошло? Магазины закрылись и цепочка разорвалась.

Схема работы мебельного вынка в условиях кризиса и эпидемии коронавируса

Но все остальные участники рынка остались. Потенциальных покупателей стало еще меньше, но они остались.

Что делать? Простое решение: продавать конечному покупателю минуя мебельные магазины - нивелюруя эпидемиологические ограничения.

Как? Через сайты и сервисы в интернете!

Расскажу про опыт продаж мебели в начале апреля 2020

Мы продаем мебельные ткани, чтобы нашим клиентам было интереснее с нами работать, мы решили продавать их мягкую мебель. Любое новое дело требует навыков. И не важно, что ты в отрасли 20 лет, но если нет опыта продаж мебели конечному потребителю, то нужно быть готовым к сюрпризам.  Сюрпризы были, но речь не об этом.

Решение продавать мебель наших партнеров в интернете мы приняли в сентябре-октябре 2019г. Регион продаж Москва и Московская область. Для этого планировали создать интернет-магазин, потратиться на его раскрутку и в марте выйти на самоокупаемость проекта. Сняли склад, наши добрые партнеры привезли нам мебель, но в 2019 г. мы сайт не сделали и ничего не продали. Часть мебели вернули, часть оставили. Март 2020, ничего не продаем, мебель мешает.

А дальше наступили известные события и мы решили освободиться от части складов, нужно срочно продать мебель. Как продать? Сделал фотки на телефон, подробно и красочно расписал диван и подал объявление на Юле. Продали 2 дивана и тишина почти на неделю. Стал разбираться почему, оказалось надо платить, чтобы объявление было в топе. Заплатили 200руб за каждое объявление, всего было 4 модели(4 объявления) и за 2 дня продали 8 диванов.

Развезли по адресам, вытерли пот со лба и я задумался, а что и раньше так можно было?

Так, что удачи всем и не опускайте руки.

Пять копеек про экономику. Мы не заработали на продаже почти ничего, все съели накладные расходы: доставка товара к нам и от нас, хранение (аренда), продвижение на площадке, сборка. Но сам факт продаж меня воодушевил. Теперь будем заниматься снижением издержек и подбором моделей и поставщиков.

Уважаемые мебельщики, пробуйте и ищите новые способы продаж прямо сейчас, в условиях короновируса, не останавливайтесь.

Присылайте нам Ваши предложения по мебели (эконом сегмента), надеемся на сотрудничество. Вы нам мебель, а мы вам ткань по 125руб. Дешевле не бывает.

Инициировать предложение
текст написанный нами в конце февраля 2020

3 способа как удержаться на плаву владельщам мебельного бизнеса

Сегодня 18.02.20, в Китае действует карантин. Предприятия, в частности мебельные фабрики - не работают, поэтому и конечные заказы уже не выполняются на 100%.

Воздействие эпидемии на рынок

Последний раз ткани из Китая отгружали 20 января 2020 года. К середине марта в Россию придет весь товар, который сейчас ещё в пути. Очередные оптовые поставки мебельных тканей будут через 1,5-2 месяца после снятия карантина. Текущая просадка по поставкам мебельных тканей - 1 месяц, но с каждым днем она увеличивается.

Фабрики Китая сообщают о небывалом количестве заказов. Повышение спроса непременно приведет к повышению цен.

С начала февраля 2020 года многие российские компании уже повысили цены на ткани в среднем на 10-15 руб./пог.м. Но сейчас это связано с повышением таможенных рисков на доставку товаров из Китая.

Что нас ждет в будущем на рынке мебельных тканей? Можно строить прогнозы, но факт остается фактом - ткани дорожают и будут дорожать.

Как преодолеть кризис с наименьшими потерями?

  1. Делать товарный запас - потребуется дополнительная капитализация.
  2. Переходить на более дешевые ткани - выстраивать новые маркетинговые схемы, научиться в своем производстве нивилировать минусы более дешевых тканей.
  3. Искать альтернативных поставщиков - новых поставщиков не появится в подобной ситуации, вам лишь можно углубиться в процесс поиска

Конечно, можно оставить всё как есть и поспорить с автором. В любом случае нам интересно что именно Вы собираетесь делать? Нам интересно ваше мнение, если не трудно - напишите комментарий.

Написать комментарий

Сравнение цен на обивочные ткани

Что бы Вы не решили, на этой странице - мы покажем все цены и дадим вам возможность анализировать их. Заходите на эту страницу и оперативно узнавайте текущую стоимость мебельных тканей. Ткани Много - мы торгуем тканями оптом, сотрудничество с нами станет Вашим конкурентным преимуществом. Ошибка. Нет сопоставления.

Цены на мебельные ткани, руб.
Мебельная ткань Цены на ткани
Мебельный велюр 100 - 385 руб.
Ткань микровелюр 100 - 165 руб.
Мебельная рогожка 175 - 230 руб.
Бархат для мебели 145 - 235 руб.
Обивочный жаккард 145 - 350 руб.
Искусственная кожа 175 - 230 руб.
Искусственная замша 180 - 325 руб.
Мебельная ткань шенилл 145 - 145 руб.
Мебельные купоны и принты 170 - 3560 руб.

Ткани на складе по докризисным ценам

Доступ к полному списку

* отправляя данные вы даете свое согласие на обработку персональных данных